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나는 영업관리자다_3권
# 소득 관리
짜몽천사
|
이승욱
|
2020-06-29
42
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jjamong1004 페이퍼
저자 소개
목차
# 소득 관리
- 일하는 궁극의 목적을 가르치라
- 소득을 높이는 3가지 방법
- 경로를 알면 목적지 도착이 쉬워진다
- 효과적인 소득 관리를 위한 5단계(5 STEP)
- 스타를 만들어라
- 영업관리자 소득을 구성하는 4가지 요소
# 시책/인센티브 관리
- 마라톤과 물의 상관 관계를 이해하라
- 시책(이나 인센티브)이 갖는 두가지 관점, 두가지 의미
- 시책(인센티브) 운용의 좋은 예, 나쁜 예
- 때? 규모? 중요한 것은 이것이다.
# 증원/채용 관리
- 삼겹살을 굽다 보면 알게 된다
- 증원 후보자는 긁지 않은 복권이다
- ‘증원 후보자’를 관리하는 5단계(5 STEP)
- 증원에도 마감이 있다
- 같이 가야 멀리 갈 수 있다
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